我在一条路上默默地走了很远很远，我走散了，同行近一百人，如今就剩我一个；或者，是他们走散了，我还在这条路上，他们却不见了。

——万长华    海南ag真人国际官网畜牧有限公司营销总监

       万长华，生于湖南，1998年下海，当时97个人一起漂洋过海来到海南ag真人国际官网畜牧有限公司，十年弹指一挥间，转眼各散尽天涯，只有他还在坚守着。离开的那些人，有在同行任高管或担任要职的，也有在岛内养猪做老板的……曾有人邀请他出去共事，他却19年如一日地坚守，红尘陌陌，几度寒秋。如今，作为ag真人国际官网营销总监的万长华回看这一路，那些坎坷和欢笑都成了难能可贵的回忆，坚持成了他人生的信条。

       下海被当“黑五类”，同行近百人如今只剩他一个

       一个人，现世安稳，那叫幸福；历经千锤百炼，那叫成长。职业生涯初期的万长华无疑是让人羡慕的，1990年大学毕业之后，畜牧专业的他便到常德一个国有性质的种猪场做场长，端着一个金饭碗，朝九晚五，做五休二。不要说是在90年代，哪怕是现在，这生活也让多少人垂涎不已。只是，万长华却不甘寂寞，8年之后，他抛弃了那机械式的单位生活，拒绝了市畜牧局副书记的职位，承受着亲朋好友异样的眼光，毅然决然地选择了下海。

       当万长华把本科毕业证递到广州南方人才市场的窗口里去的时候，里面的人对他说：“你这是黑五类，还在这里找什么工作！”他万万没想到，想靠毕业证来找个好工作却被当成了“黑五类”；出师不利，但万长华并没有灰心。

       后来他看到一张招聘传单，于是写了一封应聘信，万长华就这样到了海南。那个公司便是万长华如今坚守了19年的海南ag真人国际官网畜牧有限公司，他还清楚地记得当时宣传单上说它是全国第一家养猪上市公司，一年出栏30多万头猪。1200元的工资比起之前铁饭碗的800元，高了400元。

       当时海南还很荒凉、很艰苦，过海还需要边防证。那年同去ag真人国际官网的人有97个，由于天气炎热而水土不服、饮食不习惯（海南不吃辣椒），不到3个月就走了30来人，三年之后就只剩下十几个了。万长华也曾几次三番寻思着“逃离”这个地方，他仍记得到2002年的时候宿舍还只有一个电视机，炎热的天气连吊扇都没有，热得全身通红瘙痒，再加上蚊虫叮咬，几乎是人间炼狱。妻子曾尝试搬到海南和他一起住，但同样是受不了那个环境，住了几天便回去了，他只能在寂寞空虚无聊中打哈欠度日。

       十年之后，当年那将近一百号人，就只剩万长华一个了。为什么坚守？用他的话来说就是：人生没有多少个选择，既然来了，就要有所作为。

       推广猪人工授精覆盖海南90%猪场

       万长华的坚守，终于得到回报。从基层技术员到车间主任、再到技术部经理，万长华仿佛坐上了一辆装甲车，一路披荆斩棘，职业生涯步入了坦途。到了04年，ag真人国际官网开始做对外销售种猪的业务。当时ag真人国际官网有6个种猪场，但却没有对外销售，可以说那个时候成立的营销分公司一无所有；而当时大家对场长一年四万多块钱的收入很满足，没人愿意去接管销售板块，万长华便把这项苦差接手过来。

       那时海南主要养地方土猪，当时把瘦肉型猪称为洋猪，一窝也就生个8-10头小猪。万长华便想到推广猪人工授精，可以发挥优质种猪的优势、提高产仔率。但当时养殖户观念水平比较落后，对新鲜事物接受能力不足，政府也对这项技术表示怀疑。

       万长华便决定在海南省内进行地毯式游说，并在各市县寻找两三个典型，免费派发猪精并配种，承诺胎产仔数没有达到9只的，ag真人国际官网赔偿补足。四个月以后，效果非常明显，胎均多生了3头。一石激起千层浪，一时间，许多养殖户纷纷跑来争着要跟万长华签合同。

       至今，万长华已经在全海南建立了350多个猪人工授精服务网点，覆盖全省90%的猪场。他对海南猪人工授精、品种改良的贡献受到了省农业厅、全国畜牧兽医总站的肯定，总站还为其颁发了猪人工授精推广突出贡献奖。现在到农村里去还能听到养殖户说：那个ag真人国际官网的万长华提出的这个方案（猪人工授精）很不错啊！”

       万长华的营销能力在猪人工授精推广上得到了很好的诠释，又在南方13省丹系种猪推广上得到了发扬。万长华常年在南方13省跑，把丹系种猪从无到有、到推广了60多万头，并在全国300多家种猪客户建立了包括一带一路引进种猪、技术跟踪合作、共同发展的引种合作关系。可以说，在丹系猪推广上，万长华算是一个人物。

       营销劳模遇飞来横祸，这么痛苦究竟为了什么

       因为勤奋，万长华在业内被称为营销劳模；关注其朋友圈的人想必都知道，万长华经常天南地北地，一天一个地方地飞。不知疲倦地工作使得其在事业上所向披靡，万长华尝到了工作带给其的甜蜜，日子也算过得有滋有味。然而，打击却在这个时候到来。

       2007年一个风和日丽的日子，万长华开着小车到海南定安县去做技术服务。经过一个十字路口，看到右边远远地有一辆工程卡车开了过来，谨慎的万长华便停了下来想着让大车先通过。熟料，那大车大概是出了故障，拦腰撞了过来，万长华的右大腿当场骨折，脸被玻璃碎扎得血肉模糊，白身穿的色衬衫被自己的血给染红了。万长华还清楚地记得当时旁观的人群中有个声音：“哎呀人都死了，咱赶紧走吧！”所幸有一个心肠好的人拿了一个毛巾想着把万长华的脸蒙上，一靠近才发现他还有生命迹象，于是赶紧报警送医院。

       万长华在医院躺了整整一百天，脸上被缝了13针。那个时候，痛苦的万长华寻思着，这么痛苦，我到底是为了什么。他萌生了退出这个行业的念头，但后来还是那句话使他坚持了下来：在某一个领域你可以做得很好，你就是专家，但是到了别的领域你就不一定行了；人生没有太多的选择。还有一次，那是在15年农历十一月份，万长华去云南大理一个县做技术服务，当时早上下雪，中午出太阳，晚上又很冷，如此极端反复的气温引发了他的面部神经炎，治了大半年才治好。经历这个事儿的时候万长华又打起了退堂鼓，最终依然是一个信念支撑着他坚持下来：人生有点波折挫折没有什么大不了，我热爱这个职业，就要一直做下去。

       不抽烟、不喝酒，做营销靠诚信和技术

       走南闯北十多年，万长华在业内树立起了一个好形象、好口碑，所到之处，总有人要开车接送他、请他吃吃饭、叙叙旧。这也让万长华感慨万分：在农牧行业这一块最重要的就是诚信，不能欺骗人；带着一种诚心诚意跟别人做事，别人自然会尊重你，愿意和你打交道。

       现在万长华已经跟业内许多人成为了好朋友，大家都说他是微信达人，微信里养猪人有4900多人，微信群一万多人。他说：凡是全国各地到海南去的农牧行业朋友，我都会请他们吃饭，有什么需求也会尽量满足人家；你不要老是认为人家到了海南就是来买你的种猪的，这是一种很畸形的认识。

       当然，做营销只有诚信那是不够的。万长华认为要同时拥有了诚信和技术，才是完美的营销人员。为了更好的学习养猪管理技术，服务中国养猪农民，万长华自费在职在中国人民大学读了农牧管理MBA和EMBA，师从著名三农专家温铁军教授、中国人大著名管理专家张利庠教授、孔祥智教授。多次随国内农牧企业考察团在美国、日本、泰国、韩国、德国等国家进行养猪现场学术交流。

       万长华的营销能力在国内外得到了认同，他曾受邀在美国伊利诺州大学、日本九洲大学、高琦经济大学发表演讲；还被中国人大授予2016中国生猪产业十大功勋人物称号，并被称为中国人大杰出校友与南方营销教父。东北某大型饲料集团董事长曾在私下对ag真人国际官网畜牧集团总经理王大林、副总经理金桩博士后说道：“养猪人当中做营销的，我最佩服的就是海南ag真人国际官网的万长华，做营销不喝酒不抽烟，跟人家谈生意从来没有把卖种猪、推销挂在嘴边，但是却是猪卖得最好的一个。”